您当前的位置: 首页 > 旅游

奢意:不做大名牌,愿做好品牌_家居热线墙纸墙布网

2018-12-24 19:44:39
奢意:不做大名牌,愿做好品牌_家居热线墙纸墙布网 370 4 奢意的品牌建设很简单,品牌建立在品质之上,有了品质,才有品牌,但奢意并不打算做名牌,只想打造好品质、好口碑的品牌。这是奢意的梦想,也是奢意的目标。 对话嘉宾:浙江奢意建材有限公司总经理 陈云根 品质为先 研发独特产品 中国家居热线:陈总,您好。您怎么看今年墙纸的流行趋势? 陈总:我觉得是两大方面:,更重视色彩,流行会更偏向亮色的东西;第二,更重视产品的价位,随着墙纸的使用越来越广泛,我们也应多开发一些物有所值,满足客户需求的产品。我觉得,有好的色彩,才有好生活!我们要创造一个更好的设计空间,扩大我们墙纸的受众群体,让墙纸产品成为更有价值的产品。 中国家居热线:行业比较重视品牌化的建设,公司在品牌打造方面有些什么样的措施呢? 陈总:我的品牌建设很简单,品牌建立在品质之上,有了品质,才有品牌。我不打算做名牌,我只想打造好品质、好口碑的品牌。这是我们的梦想,也是我们的目标。 中国家居热线:现在公司在产品的开发做了怎样的投入,又具有怎样的优势? 陈总:我们在产品的研发上,相对比较有优势。我的合作伙伴朱总,就是一直从事室内设计工作的。而且我们跟国际上如日本、德国、意大利的设计公司也在沟通并合作,通过互相学习增进成长。在硬件上面,我们有圆网、深压纹等多条生产线。有人说我们的产品与市场上的产品很不一样,这是因为我们奢意定位于创造型企业,与其它企业所想的不一样,不做常规产品。 团队合作营建良好前景 中国家居热线:2013年,奢意会走什么样的发展路线? 陈总:很简单,开发比较前沿、务实的产品,让公司团队跟国际性的企业合作:一个是产品开发合作,一个是销售合作。未来几乎没有所谓的经销商,只有我们的合作伙伴,这是我今年提出的新的想法和政策。这几天跟我们的大客户聊天,他们都很赞同我的这个方式。 在营销建设方面,跟大家分享一个故事。我们曾经的模式是销售人员拿一把种子去播撒,结果呢?靠天吃饭。有可能被太阳晒干了,有可能一半黄掉了,有可能一半没有破壳。现在我们应该怎样做得更好?在播撒了种子之后,我们还要去做什么事情呢?我们应该去发现优质的苗子,把它移植到合适的土壤。然后我们与客户共同合作,由我们的下游经销商,也是我们的合作团队,可以是他来施肥,我来松土,共同把市场培养成参天大树。 假如说,我们全都以培养参天大树为目标去努力,那么,未来就能享受更多的树荫,甚至培育出一整片森林。通过这种营销方式的转变升级,相信我们会成为一个“比较凉爽”的、有前景的企业,而不是所谓的水深火热的感觉。所以,团队合作是重要的。正如我们奢意营销的主题,好的产品加上好的营销,就一定没有问题。 行业方起步 务实为好 中国家居热线:小厂商都在降价,现在消费者希望的是价廉物美的产品,那在公司这个角度来说,该如何平衡价格和质量之间的关系? 陈总:正如刚讲过的合作团队,大家都应该放低姿态,合理赢利。我们的产品成本并非十分昂贵,如果能把量做大,一样能够收获巨大的利润。我跟我们团队讲,不要做暴利,做暴利是不长久的。首先应该把专业做强,提升搭配能力,把价格合理化。 说实话,我们奢意的墙纸价格不是很高,不是品,只是工业产品。合理地说,一卷纸定价五十块、八十块差不多了。我认为十几平米,应该谁都能享受得起。有些厂家为了销量打价格战,我觉得不是很好,这样只会坑害消费者。这也不是企业的长久之道和生存之计。研发,加强自己团队,这才是企业真正的发展。靠低价、低廉的东西去打造品牌,能生存长久?我不相信。 中国家居热线:在过去的2012年被公认为寒冬,奢意是如何在这逆境中寻求突破的? 陈总:开发市场需求的产品,也需要合作团队。我们的所谓合作团队,就是我们的下游客户。很多人认为行业环境是寒冬,可我认为他们这是错误的判断。其实,墙纸行业才是真正的开始,过去的二三十年只不过是个尝试性阶段,我是这样理解的。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
推荐阅读
图文聚焦